Después de 55 años juntos hicieron su propia fama como la mejor Banda de Rock de todos los tiempos, y con esa permanencia de alguna forma lo son, independientemente de que nos guste o no su música hay que reconocerlo, es el mejor negocio de la música hasta hoy conocido.

Cuando Andrew Graham Dixon presentó la biografía de Keith Richards, después de hablar de algunas anécdotas y atributos cerró con una frase que es fantásticamente cierta e igualmente real, es un personaje que para sorpresa de muchos aún sigue vivo.

Al igual que la mayoría de los grupos de rock de los 60´s surgieron como una alternativa que pretendía sobresalir ante la oferta cada vez mas creciente de grupos en la escena británica. Sin embargo algo que tuvieron muy en cuenta desde un principio fue la imagen que querían dar: pretendían ser los chicos malos del barrio, y basado incluso en el éxito de otro grupo (The Beatles) tomaron ventaja haciendo ellos mismos su fama de antítesis de estos últimos, lo que les llevó a ya de entrada solo por ese hecho conquistar a una parte del mercado.

Cuando el tiempo pasó y fueron aprendiendo a escribir canciones cada vez mas contagiosas basados en sus ídolos del Blues ( Buddy Guy, Chuck Berry, Muddy Watters, etc.), comenzaron a entender el negocio de la masiva, sus reglas y beneficios y Mick Jagger tomó las riendas del merchandising del grupo (hasta ahora sigue igual nunca lo volvió a soltar).

Comenzaron a ver la importancia de las regalías de la autoría (Jagger y Richards son los autores de la mayoría de las canciones), algunos títulos se han convertido el clásicos que han llegado incluso ahora  a una cuarta generación de escuchas fanáticos de la banda.

Cuando la industria se fue transformando a través de el tempo en cuanto a ritmos, modas, etc., siempre se adaptaron y qué una de las virtudes que les permiten sobrevivir en el tiempo, no se quedaron en la moda clásica, adaptaron algunos ritmos, hicieron duetos cuando era el momento para llegar a otros mercados (desde David Bowie hasta Lady Gaga).

Cuentan con un equipo de abogados de su confianza (particular cada uno ) y son los que “pelean” para llegar a acuerdos si es necesario pero ellos no lo hacen.

Permiten a los que tienen la capacidad y las ganas de hacerlo organizar un Tour por completo desde los colores del escenario, Jagger y Watts lo hacen, mientras que Richards y Wood se enfocan en sus guitarras, han institucionalizado su organización.

Han sabido sobrepasar sus diferencias con un fin único : el grupo. Se han dado espacios de tiempo para hacer cosas en solitario (respecto a la música) y regresan para la siguiente gira la cual cada vez mas fanáticos sobre la amenaza en la mente de los mismos de que quizá sea el último concierto y serán testigos de la historia, este mito lleva décadas y parece seguirá por un rato.

Hoy en día una gira que les lleva por todo el mundo les toma 2 años con llenos totales cuando la industria de la música ha transformado su forma de ingresos que hoy prácticamente es pequeñísima comparado con las ganancias de las presentaciones en vivo.

Estos aspectos y algunos más han hecho de The Rolling Stones el negocio musical mas exitoso de la historia y el que mas ha permanecido.

Haciendo un resumen de lo mas relevante del Modelo de Negocio de The Rolling Stones, podemos remarcar los siguientes puntos:

1- Conocen a los segmentos de mercado al que se dirigen perfectamente.

2- Hacen la comunicación mercadológica adecuada (La mejor banda de Rock de todos los tiempos)

3- Su posicionamiento de marca es impactante y hasta fuera de su segmento es conocido.

4- Se adaptan a las necesidades del mercado (4 generaciones son vistas en cada concierto)

5- Hacen alianzas estratégicas con artistas cuando lo consideran adecuado

6- Institucionalizaron su empresa (sus procesos tienen un orden)

7- Sus ganancias crecen con las presentaciones en vivo y la venta de souvenirs

8- Los resultados después de cada gira superan al anterior manteniendo un crecimiento constate

¿Que prácticas de este modelo podemos tomar y ejecutar en nuestra propia empresa?

César Picos.

Ares Modelos de Negocios.